http://www.cnepaper.com/zgtssb/html/2017-12/22/content_9_2.htm

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　　守住折扣

　　■胡大庆（中华书局营销中心主任）

　　核心档案

　　★年度好书：《中华书局百部经典》

　　★优势板块：中国优秀传统文化普及读物

　　★绩优区域：深圳、广东、浙江、江苏、河南等

　　当下，全国各地经销商都要求低折扣，对于我们来说就是“折扣保卫战”。中华书局作为百年老字号的品牌出版社，恰逢今年国家大力弘扬优秀传统文化，所以今年的整体情况不错。今年的不同之处在于重印书发得好，重印率很高，补货非常多。另外，电商与实体渠道呈现出进一步融合态势，目前很多新华书店都开了网店，图书行业的线上化越来越明显。这就导致更多经销商通过线上终端直接进货，物联网概念越来越明显。作为出版社，要分清渠道，把握好折扣。在发货时，提供给终端和中盘的折扣是不同的，不然下游会混乱，影响到最终的销售。实体店随着各地书城的改造升级，包括民营在内，成为当地文化地标，选品更为精细。因此出版社不能以量取胜，而要努力提升自身产品的质量。

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