今年是中华书局成立110周年。6月24日,在布衣胡同视频号直播间,中华书局联合布衣书局,以岁月书香为主题,布衣书局创始人胡同作为主持人,中华书局110周年庆办公室主任梁彦作为特邀嘉宾,开启了一场长达9个半小时的中华书局专场线上直播。
活动以销售20万实洋为目标,数据显示,该场直播共吸引了5364人围观,成交3824单,销售实洋约31.85万,最高在线528人。
中华书局由我国著名教育家、出版家陆费逵创办于上海。成立以来,弘扬传统,服务学术,传承文明,创新生活。在古籍整理、文化普及、学术研究等方面取得了辉煌成绩,打造了伯鸿讲堂、伯鸿书香奖等重要活动,并将每年4月23日确立为读者开放日,让优秀传统真正进入人们的思想、优化人们的生活。成立以来,先后出版了“中华书局教科书”系列、古今图书集成、二十四史及《清史稿》、《全唐诗》、《辞海》、《饮冰室合集》等有口皆碑的知名作品。
今年恰逢书局创立110周年。以“创新向未来”为主题,书局开展了多种庆生活动,如举办“中华书局创建110周年京港沪深庆生会”,重张“灿然书屋”,中华书局110周年图书特展、《万历十五年》出版四十周年纪念展等。
为支持此次活动,中华书局不仅通过自身官新浪微博、微信公众号、官网等对活动进行提前预热宣传,还拿出百余种图书参与,其中既有《中国近代人物日记》、《掌故》等系列丛书,也有《顾维钧日记》和《饮冰室合集》这样的经典图书,更有线装本的《李太白全集》和《陶渊明集笺注》。不仅如此,还有具有超高收藏和纪念意义的中华书局特种邮票、首日封、明信片、民国教科书复制版、创始人陆费逵漫画造型冰箱贴、领带等作为礼物,以抽奖的方式回馈给观众。梁彦表示,此次线上直播,是老社和民营书店合作探索营销的新招数,也是作为一种尝试。“这一炮如果打响,后面他还会和其他大社合作,所以今天第一场最重要。”
布衣书局创办于2002年初的天涯社区,从一开始就坚持线上结合线下的销售模式,至今已经20年。作为国内最早在网上售卖旧书的人之一,胡同这些年一直紧跟技术的变化,不断尝试新的销售工具,从微博到微信,都紧跟时代。
2020年,新冠疫情突发,线下客流减少,直播带货成为新的渠道。在此背景下,胡同开始在如“腾讯看点直播”“一直播”等平台直播带货。2022年春节后,在接受媒体采访时,胡同表示:“目前看来,这是一个新的手段,总能吸引新的顾客,经过综合考虑,选择了视频号进行直播。”由此,从宣传性直播,到带货直播,胡同在视频号上的直播数据不断被刷新,来看的人也越来越多,甚至形成了新的粉丝群。与普通带货主播相比,胡同的直播书香气更浓,也更有意思。这也是一个读书人与网络主播最大的不同。
为了做好这次的直播,布衣书局4月初就与中华书局进行了联系和沟通,完成了选目和数据录入。但是本轮北京的疫情让这次直播整整拖后了2个月才上线。胡同从库存近5000种书里面选择了一批不太“中华”的书,因为中华书局是古籍出版的第一大社,此次直播刻意避开了读者的“刻板印象”。以至于在6月23日晚的预热直播中,参与的书友用了20分钟的时间,都没能猜到百余种书中的任何一种。“提前一周宣传,每天只公布一个品种,充分调动了大家的好奇心”,胡同补充到。
近年来,直播带货成为了人们关注的焦点,也成为了当下零售行业的风口。这一模式引入书业,也引发了不小的轰动。但也有不少书店人表示,与出版社自己的直播带货相比,书店有着不小的劣势。直播带货,观众更看重价格,是典型的价格敏感型用户。但与出版社直播动辄5折甚至更低的折扣相比,书店普遍6折的进货价,显然没有任何优势,更别提养团队。虽然新书无法在成本上占有优势,但旧书却可以以很低的价格进货。广州学而优书店今年以来,开展了多场旧书线上直播带货活动,取得了不错的成绩。而在旧书网销上,胡同可谓个中好手。
“教材教辅、经管类等实用性较强的图书,旧书这行是不认的,因为这类书谁都是买最新的。中外经典、文史哲类更受读者偏爱”。经营旧书二十年,胡同有着自己做这一行的想法和门道。
在布衣书局官网,签名本、毛边本等具有一定特点的图书,出现在较为显眼的位置。一元拍等栏目,也为网站持续增加着人气。
售卖旧书,能否成为实体书店未来重要的发展方向?在胡同看来,旧书永远只是一个小门类,在整个的图书销售中不会成为主流。“由于货源等的限制,只能是新书销售的有益补充和丰富,不会成为主流。”